<\/p>\n
D\u00e9jame decirte algo que nadie quiere admitir: la mayor\u00eda de los anuncios de Facebook son solo una p\u00e9rdida de dinero.<\/p>\n
Lo he visto suceder una y otra vez. Alguien lanza una campa\u00f1a, ve c\u00f3mo su presupuesto se esfuma como agua por un colador y luego declara que \u201clos anuncios de Facebook ya no funcionan\u201d.\u201d<\/p>\n
Pero aqu\u00ed est\u00e1 la cuesti\u00f3n: s\u00ed que funcionan. Solo que no como antes.<\/p>\n
El juego ha cambiado. Actualizaciones de privacidad, algoritmos basados en inteligencia artificial, aumento de los costes (ahora hablamos de m\u00e1s de $1,80 por clic en algunos sectores) y un feed m\u00e1s saturado que nunca. \u00bfQu\u00e9 funcion\u00f3 en 2023? Probablemente no servir\u00e1 en 2026.<\/p>\n
En Rekla.ai<\/strong>, Hemos estado en primera l\u00ednea con miles de campa\u00f1as, algunas que han triunfado y otras que han fracasado estrepitosamente. Esta gu\u00eda recoge todo lo que hemos aprendido sobre lo que realmente est\u00e1 marcando la diferencia en este momento.<\/p>\n Sin florituras. Sin t\u00e1cticas obsoletas. Solo lo que funciona.<\/p>\n Antes de entrar en el c\u00f3mo, hablemos del qu\u00e9. Porque ya no todo tiene cabida en Facebook.<\/p>\n Si intentas utilizar los anuncios de Facebook de la misma manera que utilizas los anuncios de b\u00fasqueda de Google, lo vas a pasar mal. Son cosas muy diferentes.<\/p>\n Aqu\u00ed est\u00e1n las tres \u00e1reas en las que Facebook (e Instagram) siguen dominando absolutamente:<\/p>\n El tr\u00e1fico fr\u00edo rara vez se convierte en la primera toma de contacto. Esa es la realidad.<\/p>\n Pero, \u00bfqu\u00e9 pasar\u00eda si, en lugar de pedir la venta directamente, ofrecieras primero algo valioso?<\/p>\n Me refiero a:<\/p>\n Veamos un ejemplo: supongamos que tienes un servicio de preparaci\u00f3n de comidas. En lugar de \u201cPide ahora\u201d, podr\u00edas publicar anuncios con el siguiente mensaje: \u201cResponde a nuestro cuestionario de 60 segundos: \u00bfCu\u00e1l es tu plan de comidas perfecto?\u201d. A la gente le encanta hablar de s\u00ed misma y, a cambio de recomendaciones personalizadas, obtienes su direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico.<\/p>\n Ahora tienes un cliente potencial al que puedes cultivar a trav\u00e9s del correo electr\u00f3nico, lo que b\u00e1sicamente no te cuesta nada en comparaci\u00f3n con los anuncios pagados.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la ventaja de este enfoque? Est\u00e1s creando un activo (tu lista de correo electr\u00f3nico) que te pertenece, en lugar de alquilar la atenci\u00f3n de Zuckerberg cada d\u00eda.<\/p>\n He aqu\u00ed una estad\u00edstica que deber\u00eda cambiar tu forma de pensar sobre los anuncios: la mayor\u00eda de las personas necesitan entre 7 y 11 puntos de contacto antes de comprar.<\/p>\n Siete. A. Las once.<\/p>\n Por lo tanto, cuando alguien visita tu sitio web una vez y no compra, eso no es un fracaso, es un comportamiento humano normal.<\/p>\n Aqu\u00ed es donde el remarketing se convierte en tu arma secreta.<\/p>\n Piensa en todos los p\u00fablicos c\u00e1lidos que puedes crear:<\/p>\n Estas personas ya saben qui\u00e9n eres. Han levantado la mano. Est\u00e1n interesadas. Solo necesitan el empuj\u00f3n adecuado en el momento adecuado.<\/p>\n Y aqu\u00ed est\u00e1 lo m\u00e1s importante: las campa\u00f1as de remarketing casi siempre tienen un mejor retorno de la inversi\u00f3n que las campa\u00f1as de tr\u00e1fico fr\u00edo. Ni siquiera se acercan.<\/p>\n Seamos realistas: la gente se desplaza por su feed en piloto autom\u00e1tico. La mayor\u00eda de los anuncios simplemente se mezclan con el fondo.<\/p>\n \u00bfPero una oferta realmente atractiva? Eso los sacar\u00e1 de su trance inducido por el desplazamiento.<\/p>\n Lo que funciona:<\/p>\n La palabra clave es verdaderamente convincente<\/em>. \u00bfUn d\u00e9bil 10% cuando todos los dem\u00e1s est\u00e1n haciendo 30%? Eso no va a ser suficiente.<\/p>\n Advertencia importante:<\/strong> No te conviertas en la marca que siempre est\u00e1 en oferta. Si realizas promociones constantemente, est\u00e1s ense\u00f1ando a tus clientes a no pagar nunca el precio completo. \u00dasalas de forma estrat\u00e9gica: para captar clientes, liquidar existencias o impulsar ventas estacionales.<\/p>\n Bien, abres Facebook Ads Manager (o Rekla.ai) y enseguida te encuentras con una docena de objetivos de campa\u00f1a diferentes.<\/p>\n Tr\u00e1fico. Interacci\u00f3n. Alcance. Reconocimiento de marca. Conversiones. Clientes potenciales. Instalaciones de aplicaciones.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l eliges?<\/p>\n Despu\u00e9s de llevar a cabo miles de campa\u00f1as y dedicar demasiado tiempo a analizar los datos, esto es lo que hemos descubierto:<\/p>\n Seleccionar conversiones (ahora denominadas \u201cVentas\u201d en algunas interfaces) 90% del tiempo.<\/strong><\/p>\n S\u00e9 lo que est\u00e1s pensando. \u201c\u00a1Pero yo quiero tr\u00e1fico!\u201d o \u201c\u00a1Necesito dar a conocer mi marca!\u201d.\u201d<\/p>\n La cuesti\u00f3n es la siguiente: el objetivo \u00abConversiones\u00bb indica al algoritmo de Facebook que busque a las personas que tienen m\u00e1s probabilidades de hacer algo<\/em>\u2014Comprar, registrarse, reservar una llamada, cualquier acci\u00f3n que sea importante para su negocio.<\/p>\n Y esto es lo que nos sorprendi\u00f3: las campa\u00f1as de conversiones suelen ofrecer clics m\u00e1s baratos<\/strong> que incluso el objetivo de tr\u00e1fico. Adem\u00e1s, la calidad de esos clics es mucho mayor.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9? Porque la IA de Facebook se ha vuelto incre\u00edblemente buena a la hora de predecir qui\u00e9nes son m\u00e1s propensos a convertirse. Cuando optimizas para las conversiones, est\u00e1s aprovechando ese poder predictivo.<\/p>\n Objetivo de generaci\u00f3n de clientes potenciales:<\/strong> Si utilizas los formularios nativos de Facebook (en los que los usuarios env\u00edan su informaci\u00f3n sin salir de Facebook), este objetivo puede funcionar bien. El coste por cliente potencial suele ser menor. Pero, y esto es importante, la calidad puede ser muy variable. Es tan f\u00e1cil enviarlos que algunas personas lo hacen sin pensarlo realmente.<\/p>\n \u00bfNuestra opini\u00f3n? Si vas a utilizar formularios de captaci\u00f3n de clientes potenciales, aseg\u00farate de contar con un sistema de seguimiento s\u00f3lido desde el primer momento. La rapidez en la captaci\u00f3n de clientes potenciales es importante.<\/p>\n Alcanzar el objetivo para las empresas locales:<\/strong> Si tienes un negocio local con una ubicaci\u00f3n f\u00edsica y quieres atraer clientes, Reach puede ser sorprendentemente eficaz. Especialmente si lo combinas con una oferta atractiva en la tienda, como \u201cMuestra este anuncio y ll\u00e9vate un aperitivo gratis\u201d o \u201cEl primer caf\u00e9 corre a nuestro cuenta\u201d.\u201d<\/p>\n \u00bfY para todos los dem\u00e1s? Qu\u00e9date con Conversions.<\/p>\n Aqu\u00ed es donde la gente se paraliza. \u201c\u00bfCu\u00e1nto presupuesto necesito?\u201d.\u201d<\/p>\n La respuesta t\u00edpica es gastar entre el 15 % y el 20 % de tus ingresos en marketing. Pero eso no es muy \u00fatil si acabas de empezar o est\u00e1s probando un nuevo canal.<\/p>\n Aqu\u00ed hay un enfoque m\u00e1s pr\u00e1ctico:<\/p>\n Toma tu coste objetivo por adquisici\u00f3n y multipl\u00edcalo por 5.<\/strong><\/p>\n Por lo tanto, si est\u00e1 dispuesto a pagar $10 para adquirir un cliente, comience con un presupuesto diario de $50.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9 este n\u00famero? Porque el algoritmo de Facebook necesita datos para aprender. Necesita aproximadamente 50 conversiones para salir de la \u201cfase de aprendizaje\u201d y empezar a optimizar de forma eficaz. Si no inviertes lo suficiente en tus campa\u00f1as, el algoritmo nunca aprender\u00e1 y acabar\u00e1s obteniendo resultados inconsistentes y frustrantes.<\/p>\n Mira, lo entiendo. No todo el mundo tiene $50 al d\u00eda para gastar en anuncios desde el primer momento.<\/p>\n Si necesitas empezar con algo m\u00e1s peque\u00f1o, esto es lo que te recomiendo:<\/p>\n Lo peor que puedes hacer es repartir $10\/d\u00eda entre cinco campa\u00f1as diferentes. Nunca obtendr\u00e1s datos suficientes para saber qu\u00e9 es lo que funciona.<\/p>\n Es mejor profundizar en una cosa que quedarse en lo superficial de todo.<\/p>\n Aqu\u00ed es donde la mayor\u00eda de la gente pierde el tiempo.<\/p>\n Pasar\u00e1n horas creando estas elaboradas audiencias basadas en intereses. \u201cPersonas a las que les gusta el yoga Y la alimentaci\u00f3n saludable Y viven en zonas urbanas Y...\u201d.\u201d<\/p>\n Y luego se preguntan por qu\u00e9 sus anuncios no funcionan.<\/p>\n \u00bfLa verdad? La segmentaci\u00f3n basada en intereses es cada vez menos fiable. Los cambios en la pol\u00edtica de privacidad han dificultado a Facebook el seguimiento de los usuarios en la web, lo que significa que esas categor\u00edas de intereses ya no son tan precisas como antes.<\/p>\n Entonces, \u00bfqu\u00e9 deber\u00edas hacer en su lugar?<\/p>\n Esta es la base de la segmentaci\u00f3n inteligente en 2026.<\/p>\n Las audiencias personalizadas se crean a partir de tu<\/em> datos:<\/p>\n Son personas que ya tienen alguna relaci\u00f3n con tu marca. No son desconocidos al azar.<\/p>\n Y como son c\u00e1lidos, se convierten a tasas mucho m\u00e1s altas que el tr\u00e1fico fr\u00edo.<\/p>\n Vale, pero \u00bfqu\u00e9 hay de llegar a gente nueva?<\/p>\n Aqu\u00ed es donde entran en juego las audiencias similares y, sinceramente, son algo m\u00e1gicas.<\/p>\n As\u00ed es como funciona: tomas una de tus audiencias personalizadas, por ejemplo, tu lista de clientes, y la subes a Facebook. A continuaci\u00f3n, le indicas a Facebook que busque personas que se parezcan y se comporten de manera similar a esos clientes.<\/p>\n La IA de Facebook analiza miles de puntos de datos y encuentra tus \u201cgemelos estad\u00edsticos\u201d entre toda su base de usuarios.<\/p>\n \u00bfEl resultado? Obtienes acceso a millones de personas nuevas que probablemente est\u00e9n interesadas en lo que vendes, sin tener que adivinar sus intereses o datos demogr\u00e1ficos.<\/p>\n Y como estas audiencias son exclusivas de tu negocio, hay menos competencia. Menos competencia significa clics m\u00e1s baratos y un mejor retorno de la inversi\u00f3n.<\/p>\n Un error que vemos constantemente: la gente crea audiencias similares que son demasiado amplias.<\/p>\n Una buena regla general: apunta a audiencias de menos de 1-2 millones de personas, especialmente cuando est\u00e1s empezando.<\/p>\n Las audiencias m\u00e1s peque\u00f1as y espec\u00edficas te permiten controlar mejor tus mensajes y suelen funcionar mejor que las audiencias masivas y gen\u00e9ricas.<\/p>\n Muy bien, pasemos a la parte t\u00e1ctica. A continuaci\u00f3n, presentamos algunas estrategias espec\u00edficas que hemos visto funcionar en diferentes sectores:<\/p>\n Crea una audiencia similar basada en tus mejores clientes y, a continuaci\u00f3n, a\u00f1ade 1 o 2 intereses relevantes para acotar la b\u00fasqueda. Esto te permite aprovechar el poder de las audiencias similares con la especificidad necesaria para personalizar tus mensajes.<\/p>\n Publica un v\u00eddeo org\u00e1nico en tu p\u00e1gina de Facebook que aporte valor (no un argumento de venta). Imp\u00falsalo con $50-100. A continuaci\u00f3n, crea una audiencia personalizada con todas las personas que hayan visto 50%+ y hazles una oferta directa. Primero les est\u00e1s preparando y luego vas a por la venta.<\/p>\n Publica anuncios en Google Search orientados a palabras clave de alta intenci\u00f3n. Marca a esos visitantes con un p\u00edxel. A continuaci\u00f3n, vuelve a orientarles en Facebook, donde los clics son m\u00e1s baratos. As\u00ed los captas en diferentes etapas del proceso de compra y maximizas tus posibilidades de conversi\u00f3n.<\/p>\n Crea una audiencia con personas que han compartido tu contenido pero a\u00fan no se han convertido. Si alguien se ha molestado en compartir tu publicaci\u00f3n, es evidente que est\u00e1 interesado, solo necesita la oferta adecuada.<\/p>\n Vuelve a dirigirte a las personas que visitaron tu sitio web en los \u00faltimos 15 d\u00edas, pero excluye a cualquiera que ya haya comprado. Estos son clientes potenciales interesados que a\u00fan est\u00e1n en proceso de decisi\u00f3n. Un anuncio con testimonios u una oferta por tiempo limitado pueden darles el empuj\u00f3n que necesitan.<\/p>\n \u00bfTienes un nuevo producto o servicio? Cu\u00e9ntaselo primero a tus clientes actuales. Ya conf\u00edan en ti, por lo que son los m\u00e1s f\u00e1ciles de convencer. Adem\u00e1s, les har\u00e1 sentir valorados (porque lo est\u00e1n).<\/p>\n En el caso de productos o servicios caros, no vayas directamente a la venta. En su lugar:<\/p>\n Paso 1: Reproduce un v\u00eddeo educativo general que aborde un punto d\u00e9bil.<\/p>\n Paso 2: Vuelve a dirigirte a los espectadores con un caso pr\u00e1ctico m\u00e1s detallado o un v\u00eddeo de demostraci\u00f3n.<\/p>\n Paso 3: Vuelve a dirigirte a los espectadores interesados con una llamada a la acci\u00f3n clara (reservar una llamada, solicitar un presupuesto, etc.).<\/p>\n Est\u00e1s generando confianza y conciencia antes de pedir un compromiso.<\/p>\n Puedes tener una segmentaci\u00f3n perfecta y una oferta excelente, pero si tu creatividad es p\u00e9sima, nadie har\u00e1 clic.<\/p>\n Tu creatividad \u2014las im\u00e1genes, los v\u00eddeos y los textos que la gente ve realmente\u2014 es lo que determina si alguien deja de desplazarse o sigue adelante.<\/p>\n Analicemos cada componente:<\/p>\n Empieza con un gancho que llegue al coraz\u00f3n.<\/strong><\/p>\n No empieces con \u201cNos complace anunciar...\u201d. A nadie le importa lo que te complace a ti. A ellos les importan ellos mismos y sus problemas.<\/p>\n Prueba a empezar con:<\/p>\n Escribe como un ser humano, no como una empresa.<\/strong><\/p>\n Utiliza contracciones. Utiliza frases cortas. Divide el texto para que sea f\u00e1cil de leer. Nadie quiere leer un muro de texto en su tel\u00e9fono.<\/p>\n Los emojis son tus amigos.<\/strong> \ud83c\udfaf<\/p>\n A\u00f1aden personalidad y ayudan a que tu anuncio destaque entre tantos otros similares. Utiliza 2 o 3 en el cuerpo del texto y uno en el titular.<\/p>\n C\u00e9ntrate en los resultados, no en las caracter\u00edsticas.<\/strong><\/p>\n No me digas que tu software tiene \u201cpaneles de an\u00e1lisis avanzados\u201d. Dime que por fin sabr\u00e9 qu\u00e9 anuncios me est\u00e1n generando ingresos y cu\u00e1les me est\u00e1n dejando sin blanca.<\/p>\n La gente no compra caracter\u00edsticas. Compra la sensaci\u00f3n de resolver su problema.<\/p>\n El v\u00eddeo sigue siendo el rey.<\/strong> En concreto, v\u00eddeos verticales (relaci\u00f3n 9:16) que funcionan para Stories, Reels y ubicaciones en el feed.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 hace que un anuncio en v\u00eddeo sea bueno?<\/p>\n Para im\u00e1genes est\u00e1ticas:<\/p>\n El titular aparece justo debajo de la imagen o el v\u00eddeo, y es m\u00e1s importante de lo que la mayor\u00eda de la gente cree.<\/p>\n S\u00e9 breve: 4-5 palabras como m\u00e1ximo.<\/strong><\/p>\n Utilice may\u00fasculas (escriba en may\u00fascula la primera letra de cada palabra).<\/p>\n C\u00e9ntrate en una ventaja clara:<\/p>\n A\u00f1ade un emoji si encaja. \ud83d\ude80<\/p>\n Despu\u00e9s de probar docenas de variaciones en cientos de campa\u00f1as, esto es lo que hemos descubierto:<\/p>\n \u201cM\u00e1s informaci\u00f3n\u201d gana casi siempre.<\/strong><\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9? Porque no ejerce presi\u00f3n. \u201cComprar ahora\u201d o \u201cRegistrarse\u201d pueden resultar agresivos, especialmente para el tr\u00e1fico fr\u00edo. \u201cM\u00e1s informaci\u00f3n\u201d invita a las personas a explorar sin compromiso.<\/p>\n Y una vez que est\u00e9n en tu p\u00e1gina de destino, eso es<\/em> donde se realiza la venta.<\/p>\n Esto es crucial, as\u00ed que presta atenci\u00f3n:<\/p>\n Tu p\u00e1gina de destino DEBE coincidir con tu anuncio.<\/strong><\/p>\n Si tu anuncio habla de \u201creducir tus costes publicitarios a la mitad\u201d, es mejor que tu p\u00e1gina de destino trate sobre c\u00f3mo reducir los costes publicitarios a la mitad, y no sea una p\u00e1gina de inicio gen\u00e9rica sobre tu empresa.<\/p>\n El mensaje, las im\u00e1genes, la oferta... todo debe ser coherente.<\/p>\n \u00bfPor qu\u00e9? Por dos razones:<\/p>\n Adem\u00e1s, aseg\u00farate de que tu p\u00e1gina de destino sea:<\/p>\n Bien, tus anuncios est\u00e1n en marcha. \u00bfY ahora qu\u00e9?<\/p>\n No lo configures y te olvides de \u00e9l. Pero tampoco te asustes y lo cambies todo al cabo de 24 horas.<\/p>\n Esto es lo que realmente hay que tener en cuenta:<\/p>\n Facebook califica tus anuncios en funci\u00f3n de la calidad, el compromiso y la tasa de conversi\u00f3n en comparaci\u00f3n con otros anuncios que compiten por la misma audiencia.<\/p>\n Quieres estar en la \u201cmedia\u201d o por encima (lo ideal ser\u00eda \u201cpor encima de la media\u201d).<\/p>\n Si tu \u00edndice de calidad es constantemente bajo, significa que tu anuncio no est\u00e1 teniendo repercusi\u00f3n. Prueba lo siguiente:<\/p>\n Las clasificaciones de mayor calidad significan entregas m\u00e1s baratas y mejores ubicaciones.<\/p>\n Si la gente hace clic en tus anuncios pero no convierte, el problema no es tu anuncio, sino lo que ocurre despu\u00e9s del clic.<\/p>\n Culpables habituales:<\/p>\n Soluciona la desconexi\u00f3n y observa c\u00f3mo aumenta tu tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n Est\u00e9 atento al coste por resultado a lo largo del tiempo. Es normal que aumente ligeramente a medida que el anuncio pierde eficacia (la gente lo ve demasiadas veces).<\/p>\n Cuando notes que los costes est\u00e1n aumentando, es hora de renovar tu creatividad. Nuevas im\u00e1genes, nuevos textos, nuevos \u00e1ngulos.<\/p>\n Hemos descubierto que las creatividades nuevas suelen recibir un impulso del algoritmo de Facebook al principio, por lo que rotar anuncios nuevos con regularidad puede ayudarte a mantener bajos los costes.<\/p>\n Mira, los anuncios de Facebook en 2026 no son un bot\u00f3n m\u00e1gico. No te har\u00e1n rico de la noche a la ma\u00f1ana.<\/p>\n Pero si los abordas de forma estrat\u00e9gica, con una segmentaci\u00f3n inteligente, creatividades atractivas y la voluntad de probar y optimizar, pueden convertirse en una de las herramientas m\u00e1s poderosas de tu arsenal de marketing.<\/p>\n El panorama es m\u00e1s competitivo que nunca. Los cambios en materia de privacidad han complicado las cosas. Los costes han aumentado. Pero eso tambi\u00e9n significa que las personas que realmente saben lo que hacen tienen una ventaja enorme.<\/p>\n Deja de adivinar. Deja de copiar lo que le funcion\u00f3 a otra persona en 2022. Empieza a utilizar las estrategias que funcionan ahora mismo.<\/p>\nTres cosas en las que los anuncios de Facebook siguen siendo rid\u00edculamente buenos<\/h2>\n
1. Creaci\u00f3n de su lista de correo electr\u00f3nico mediante la generaci\u00f3n inteligente de clientes potenciales<\/h3>\n
\n
2. Remarketing: donde se gana el dinero de verdad<\/h3>\n
\n
3. Promociones que hacen que la gente deje de desplazarse por la pantalla<\/h3>\n
\n
El objetivo de la campa\u00f1a que realmente da resultados<\/h2>\n
Las dos excepciones que vale la pena conocer<\/h3>\n
\u00bfCu\u00e1nto deber\u00edas gastar realmente?<\/h2>\n
\u00bfY si eso te parece demasiado?<\/h3>\n
\n
Objetivo para 2026: Deja de adivinar, empieza a usar datos<\/h2>\n
Utiliza tus propios datos: audiencias personalizadas<\/h3>\n
\n
A continuaci\u00f3n, ampl\u00ede con audiencias similares<\/h3>\n
Mantenga a su p\u00fablico concentrado<\/h3>\n
7 estrategias de segmentaci\u00f3n que puedes copiar ahora mismo<\/h2>\n
1. El parecido por capas<\/h3>\n
2. El embudo de interacci\u00f3n con v\u00eddeos<\/h3>\n
3. El t\u00e1ndem Google-Facebook<\/h3>\n
4. Compartir la audiencia<\/h3>\n
5. El plazo de 15 d\u00edas<\/h3>\n
6. La reactivaci\u00f3n del cliente<\/h3>\n
7. El embudo de alto valor<\/h3>\n
Creatividad: lo que realmente importa<\/h2>\n
El texto publicitario (texto principal)<\/h3>\n
\n
Im\u00e1genes y v\u00eddeo: \u00bfQu\u00e9 funcionar\u00e1 en 2026?<\/h3>\n
\n
\n
El titular<\/h3>\n
\n
El bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n<\/h3>\n
Tu p\u00e1gina de destino: donde se producen (o se pierden) las conversiones<\/h3>\n
\n
\n
Optimizaci\u00f3n: qu\u00e9 hay que tener en cuenta una vez que los anuncios est\u00e1n activos<\/h2>\n
1. Clasificaci\u00f3n de calidad<\/h3>\n
\n
2. El problema de \u00abclic, pero sin conversi\u00f3n\u00bb<\/h3>\n
\n
3. Tendencias del coste por resultado<\/h3>\n
El resultado final<\/h2>\n