Anúncios no Facebook em 2026: o que realmente funciona (e o que é apenas ruído)

Deixe-me dizer-lhe algo que ninguém quer admitir: a maioria dos anúncios no Facebook são apenas um desperdício de dinheiro.

Já vi isso acontecer várias vezes. Alguém lança uma campanha, vê o seu orçamento desaparecer como água por uma peneira e depois declara: “Os anúncios do Facebook já não funcionam.”

Mas a questão é esta: eles funcionam. Só que não da maneira que costumavam funcionar.

O jogo mudou. Atualizações de privacidade, algoritmos baseados em IA, custos crescentes (estamos a falar de $1,80+ por clique em alguns setores atualmente) e um feed mais concorrido do que nunca. O que funcionou em 2023? Provavelmente não será suficiente em 2026.

Em Rekla.ai, estivemos na linha de frente com milhares de campanhas — algumas que foram um sucesso, e muitas outras que fracassaram. Este guia reúne tudo o que aprendemos sobre o que realmente está a fazer a diferença neste momento.

Sem enrolação. Sem táticas ultrapassadas. Apenas o que funciona.

Três coisas em que os anúncios do Facebook ainda são ridiculamente bons

Antes de entrarmos em detalhes sobre o «como», vamos falar sobre o «o quê». Porque nem tudo pertence mais ao Facebook.

Se você está a tentar usar os anúncios do Facebook da mesma forma que usa os anúncios da Pesquisa Google, vai ter dificuldades. Eles são coisas completamente diferentes.

Aqui estão as três áreas em que o Facebook (e o Instagram) ainda dominam absolutamente:

1. Construindo a sua lista de e-mails através da geração inteligente de leads

O tráfego frio raramente converte na primeira abordagem. Essa é a realidade.

Mas e se, em vez de pedir a venda imediatamente, oferecesse primeiro algo de valor?

Estou a falar de:

• Guias ou modelos gratuitos
• Questionários interativos que fornecem resultados personalizados
• Webinars ou sessões de formação
• Acesso antecipado a novos produtos
• Calculadoras ou ferramentas de avaliação

Aqui está um exemplo: digamos que gere um serviço de preparação de refeições. Em vez de “Encomende agora”, poderia publicar anúncios com “Responda ao nosso questionário de 60 segundos: qual é o seu plano alimentar ideal?” As pessoas adoram falar sobre si mesmas e, em troca de recomendações personalizadas, obtém os seus endereços de e-mail.

Agora tem um contacto promissor que pode cultivar por e-mail, o que basicamente não lhe custa nada em comparação com anúncios pagos.

A beleza desta abordagem? Está a construir um ativo (a sua lista de e-mails) que lhe pertence, em vez de alugar a atenção de Zuckerberg todos os dias.

2. Remarketing: onde se ganha dinheiro de verdade

Aqui está uma estatística que deve mudar a sua forma de pensar sobre anúncios: a maioria das pessoas precisa de 7 a 11 pontos de contacto antes de comprar.

Sete. Para. Onze.

Portanto, quando alguém visita o seu site uma vez e não compra, isso não é um fracasso — é um comportamento humano normal.

É aqui que o remarketing se torna a sua arma secreta.

Pense em todos os públicos calorosos que pode criar:

• Pessoas que visitaram o seu site nos últimos 14 dias, mas não compraram
• Pessoas que adicionaram itens ao carrinho, mas abandonaram o checkout
• Pessoas que assistiram ao vídeo do seu produto 75%
• Pessoas que interagiram com o seu Instagram, mas nunca visitaram o seu site
• Pessoas que baixaram o seu lead magnet, mas não marcaram uma chamada

Essas pessoas já sabem quem você é. Elas levantaram a mão. Estão interessadas. Só precisam do empurrãozinho certo na hora certa.

E aqui está o ponto principal: as campanhas de remarketing quase sempre têm um ROI melhor do que as campanhas de tráfego frio. Não há nem comparação.

3. Promoções que fazem as pessoas realmente pararem de rolar a página

Sejamos realistas: as pessoas estão a percorrer o seu feed no piloto automático. A maioria dos anúncios simplesmente se mistura com o fundo.

Mas uma oferta realmente atraente? Isso vai tirá-los do transe induzido pelo scroll.

O que funciona:

• Vendas relâmpago com prazos reais (24-48 horas)
• “Primeira compra grátis, basta pagar o frete”
• Ofertas compre um, ganhe outro
• Promoções sazonais ligadas a eventos reais
• Quantidade limitada disponível

A palavra-chave é verdadeiramente convincente. Um fraco 10% quando todos os outros estão a fazer 30%? Isso não vai dar certo.

Aviso importante: Não se torne uma marca que está sempre em promoção. Se fizer promoções constantemente, estará a ensinar os seus clientes a nunca pagarem o preço total. Use-as estrategicamente — para aquisição de clientes, liquidação de estoque ou impulsos sazonais.

O objetivo da campanha que realmente traz resultados

Ok, então abre o Facebook Ads Manager (ou Rekla.ai) e é imediatamente confrontado com uma dúzia de objetivos de campanha diferentes.

Tráfego. Envolvimento. Alcance. Consciência da marca. Conversões. Leads. Instalações de aplicações.

Qual escolhe?

Depois de realizar milhares de campanhas e passar muito tempo a analisar os dados, eis o que descobrimos:

Conversões selecionadas (agora chamadas de “Vendas” em algumas interfaces) 90% do tempo.

Eu sei o que está a pensar. “Mas eu quero tráfego!” ou “Eu preciso de reconhecimento da marca!”

A questão é a seguinte: o objetivo Conversões diz ao algoritmo do Facebook para encontrar as pessoas que têm mais probabilidades de realmente fazer algo—comprar, inscrever-se, marcar uma chamada, qualquer ação que seja importante para o seu negócio.

E eis o que nos surpreendeu: as campanhas de conversões costumam apresentar cliques mais baratos do que até mesmo o objetivo de tráfego. Além disso, a qualidade desses cliques é muito superior.

Porquê? Porque a IA do Facebook ficou assustadoramente boa em prever quem é mais provável de converter. Quando otimiza para conversões, está a aproveitar esse poder preditivo.

As duas exceções que vale a pena conhecer

Objetivo de geração de leads: Se estiver a usar os formulários nativos do Facebook (onde as pessoas enviam as suas informações sem sair do Facebook), esse objetivo pode funcionar bem. O custo por lead costuma ser menor. Mas, e isso é importante, a qualidade pode ser imprevisível. É tão fácil enviar que algumas pessoas fazem isso sem pensar direito.

A nossa opinião? Se vai usar formulários de leads, certifique-se de que tem um sistema de acompanhamento sólido em vigor imediatamente. A rapidez na resposta aos leads é importante.

Alcance o objetivo para empresas locais: Se é uma empresa local com um estabelecimento físico e pretende atrair clientes, o Reach pode ser surpreendentemente eficaz. Especialmente se o combinar com uma oferta atraente na loja, como “Mostre este anúncio e ganhe um aperitivo grátis” ou “O primeiro café é por nossa conta”.”

Mas para todos os outros? Fique com as conversões.

Quanto deve realmente gastar?

É aqui que as pessoas ficam paralisadas. “Quanto orçamento preciso?”

A resposta clássica é gastar 15-20% da sua receita em marketing. Mas isso não é muito útil se você está apenas a começar ou a testar um novo canal.

Aqui está uma abordagem mais prática:

Pegue o seu custo-alvo por aquisição e multiplique-o por 5.

Portanto, se estiver disposto a pagar $10 para adquirir um cliente, comece com um orçamento diário de $50.

Porquê esse número? Porque o algoritmo do Facebook precisa de dados para aprender. Ele precisa de aproximadamente 50 conversões para sair da “fase de aprendizagem” e começar a otimizar de forma eficaz. Subfinanciar as suas campanhas significa que o algoritmo nunca ficará inteligente, e você acabará com resultados inconsistentes e frustrantes.

E se isso parecer demais?

Olha, eu entendo. Nem toda a gente tem $50/dia para investir em anúncios logo de cara.

Se precisar começar com algo mais pequeno, eis o que eu recomendaria:

• Comece com $20-25/dia por campanha
• Concentre-se numa oferta ou objetivo claro
• Deixe funcionar por pelo menos duas semanas antes de fazer grandes alterações.
• Use a Otimização do Orçamento da Campanha (CBO) para que o Facebook possa transferir automaticamente o orçamento para o que está a funcionar

A pior coisa que pode fazer é distribuir $10/dia por cinco campanhas diferentes. Nunca obterá dados suficientes para saber o que está a funcionar.

É melhor aprofundar-se numa coisa do que ficar superficial em tudo.

Metas para 2026: pare de adivinhar, comece a usar dados

É aqui que a maioria das pessoas desperdiça o seu tempo.

Eles passam horas a construir estes públicos elaborados com base nos seus interesses. “Pessoas que gostam de ioga E alimentação saudável E vivem em áreas urbanas E...”

E depois perguntam-se porque é que os seus anúncios não estão a ter sucesso.

A verdade? A segmentação baseada em interesses está a tornar-se menos fiável a cada ano que passa. As alterações na privacidade tornaram mais difícil para o Facebook rastrear as pessoas na web, o que significa que essas categorias de interesses não são tão precisas como costumavam ser.

Então, o que deve fazer em vez disso?

Use os seus próprios dados: públicos personalizados

Esta é a base da segmentação inteligente em 2026.

Os públicos personalizados são criados a partir de o seu dados:

• A sua lista de e-mails
• Visitantes do site (rastreados através do Meta Pixel)
• Pessoas que assistiram aos seus vídeos
• Pessoas que interagiram com o seu conteúdo no Facebook ou Instagram
• Os seus clientes atuais

São pessoas que já têm alguma relação com a sua marca. Não são estranhos aleatórios.

E, por serem mais receptivos, convertem-se a taxas muito mais altas do que o tráfego frio.

Em seguida, expanda com públicos semelhantes

Ok, mas e quanto a alcançar novas pessoas?

É aqui que entram as audiências semelhantes e, sinceramente, elas são meio mágicas.

Funciona assim: escolhe um dos seus públicos personalizados — digamos, a sua lista de clientes — e carrega-o no Facebook. Em seguida, pede ao Facebook para encontrar pessoas com aparência, atitudes e comportamentos semelhantes aos desses clientes.

A IA do Facebook analisa milhares de pontos de dados e encontra os seus “gémeos estatísticos” em toda a sua base de utilizadores.

O resultado? Você obtém acesso a milhões de novas pessoas que provavelmente estarão interessadas no que você está a vender, sem precisar adivinhar os interesses ou dados demográficos delas.

E como esses públicos são exclusivos do seu negócio, há menos concorrência. Menos concorrência significa cliques mais baratos e melhor retorno sobre o investimento.

Mantenha o seu público focado

Um erro que vemos constantemente: as pessoas criam públicos semelhantes que são demasiado amplos.

Uma boa regra geral: vise públicos com menos de 1 a 2 milhões de pessoas, especialmente quando estiver a começar.

Públicos menores e mais focados proporcionam um melhor controlo sobre as suas mensagens e, geralmente, têm um desempenho melhor do que públicos massivos e genéricos.

7 estratégias de segmentação que pode adotar agora mesmo

Muito bem, vamos ser táticos. Aqui estão algumas estratégias específicas que vimos funcionar em diferentes setores:

1. O parecido em camadas

Crie um público semelhante com base nos seus melhores clientes e, em seguida, adicione 1 ou 2 interesses relevantes para restringir a pesquisa. Isso dá-lhe o poder dos públicos semelhantes com a especificidade necessária para personalizar as suas mensagens.

2. O funil de engajamento de vídeo

Publique um vídeo orgânico na sua página do Facebook que ofereça valor (não um argumento de venda). Impulsione-o para $50-100. Em seguida, crie um público personalizado com todos que assistiram a 50%+ e faça uma oferta direta a eles. Primeiro, você os prepara e, depois, vai para a venda.

3. A equipa Google-Facebook

Exiba anúncios do Google Search direcionados a palavras-chave de alta intenção. Marque esses visitantes com pixels. Em seguida, redirecione-os no Facebook, onde os cliques são mais baratos. Você os alcança em diferentes estágios da jornada de compra e maximiza as suas chances de conversão.

4. O público partilhado

Crie um público composto por pessoas que partilharam o seu conteúdo, mas ainda não converteram. Se alguém se importou o suficiente para partilhar a sua publicação, é porque está claramente interessado — só precisa da oferta certa.

5. O prazo de 15 dias

Redirecione as pessoas que visitaram o seu site nos últimos 15 dias, mas exclua quem já comprou. Esses são leads promissores que ainda estão em fase de decisão. Um anúncio com depoimentos ou uma oferta por tempo limitado pode convencê-los a comprar.

6. Reativação do cliente

Tem um novo produto ou serviço? Informe primeiro os seus clientes atuais. Eles já confiam em si, por isso são os seus clientes mais fáceis de conquistar. Além disso, isso faz com que se sintam valorizados (porque realmente são).

7. O funil de alto valor

Para produtos ou serviços caros, não vá direto para a venda. Em vez disso:

Passo 1: Exiba um vídeo educativo abrangente que aborde um ponto sensível

Passo 2: Redirecione os espectadores com um estudo de caso mais detalhado ou um vídeo de demonstração

Passo 3: Redirecione os espectadores envolvidos com uma CTA clara (marque uma chamada, solicite um orçamento, etc.)

Está a construir confiança e consciência antes de pedir o compromisso.

Criatividade: a parte que realmente importa mais

Você pode ter uma segmentação perfeita e uma ótima oferta, mas se o seu criativo for ruim, ninguém vai clicar.

A sua criatividade — as imagens, os vídeos e os textos que as pessoas realmente veem — é o que determina se alguém para de rolar a página ou continua.

Vamos analisar cada componente:

O texto publicitário (texto principal)

Comece com um gancho que cause impacto.

Não comece com “Estamos entusiasmados em anunciar...”. Ninguém se importa com o que o entusiasma. As pessoas importam-se consigo mesmas e com os seus problemas.

Tente começar com:

• Uma pergunta: “Já sentiu que está a gastar dinheiro em anúncios e não está a obter nada em troca?”
• Um ponto fraco: “Passar horas a fio a fazer anúncios no Facebook e ainda assim não ver resultados?”
• Uma afirmação ousada: “A maioria dos anúncios no Facebook falha. Eis porque o seu não precisa falhar.”

Escreva como um ser humano, não como uma empresa.

Use contrações. Use frases curtas. Divida o texto para facilitar a leitura. Ninguém quer ler um texto enorme no telemóvel.

Os emojis são seus amigos. 🎯

Elas adicionam personalidade e ajudam o seu anúncio a se destacar em meio a tantos outros semelhantes. Use 2 ou 3 no corpo do texto e uma no título.

Concentre-se nos resultados, não nas funcionalidades.

Não me diga que o seu software tem “painéis de análise avançados”. Diga-me que finalmente vou saber quais anúncios estão a gerar receita e quais estão a esgotar os meus recursos.

As pessoas não compram funcionalidades. Elas compram a sensação de resolver o seu problema.

Imagens e vídeo: o que estará em alta em 2026

O vídeo continua a ser rei. Especificamente, vídeos verticais (proporção 9:16) que funcionam para Stories, Reels e posicionamentos no feed.

O que torna um anúncio em vídeo bom:

• Conquiste-os em 3 segundos. Tem cerca de 3 segundos antes que alguém passe a imagem. Comece com algo visualmente interessante ou uma afirmação ousada.
• Adicione legendas. A maioria das pessoas assiste com o som desligado. Se o seu vídeo precisa de áudio para fazer sentido, você já perdeu.
• Mantenha as coisas simples. Uma mensagem clara por vídeo. Não tente encaixar tudo em 30 segundos.
• O conteúdo gerado pelo utilizador costuma vencer. Um depoimento de cliente gravado num iPhone frequentemente supera uma produção de $10.000. A autenticidade supera o refinamento.

Para imagens estáticas:

• Use cores vivas e contrastantes (amarelo e laranja tendem a ter um bom desempenho)
• Não sobreponha muito texto, ou o Facebook poderá limitar o seu alcance.
• Fotos reais de pessoas reais superam fotos genéricas de banco de imagens sempre.
• Mostre o seu produto em uso, não apenas sobre um fundo branco.

A manchete

O título aparece logo abaixo da imagem ou vídeo e é mais importante do que a maioria das pessoas imagina.

Seja breve: no máximo 4-5 palavras.

Use letras maiúsculas (colocar a primeira letra de cada palavra em maiúscula).

Concentre-se num benefício claro:

• “Obtenha 50% com desconto hoje”
• “Expanda os seus anúncios mais rapidamente”
• “Experimente o Rekla.ai gratuitamente”
• “Marque a sua auditoria gratuita”

Adicione um emoji, se for adequado. 🚀

O botão de chamada à ação

Depois de testar dezenas de variações em centenas de campanhas, eis o que descobrimos:

“Saiba mais” ganha quase sempre.

Porquê? Porque é menos agressivo. “Compre agora” ou “Inscreva-se” podem parecer insistentes, especialmente para tráfego frio. “Saiba mais” convida as pessoas a explorar sem compromisso.

E assim que eles estiverem na sua página inicial, isso é onde você faz a venda.

A sua página de destino: onde as conversões acontecem (ou morrem)

Isto é crucial, por isso preste atenção:

A sua página de destino DEVE corresponder ao seu anúncio.

Se o seu anúncio fala em “reduzir os seus custos com publicidade pela metade”, é melhor que a sua página de destino seja sobre reduzir os custos com publicidade pela metade — e não uma página inicial genérica sobre a sua empresa.

A mensagem, os elementos visuais, a oferta — tudo precisa ser consistente.

Porquê? Por duas razões:

1. O algoritmo do Facebook realmente rastreia isso e irá penalizá-lo se houver uma desconexão.
2. As pessoas vão desistir se sentirem que foram enganadas.

Além disso, certifique-se de que a sua página de destino seja:

• Rápido (especialmente em dispositivos móveis)
• Seja claro sobre o que está a oferecer
• Fácil de usar (botões grandes, formulários simples)
• Confiável (depoimentos, garantias, preços claros)

Otimização: o que observar depois que os seus anúncios estiverem no ar

Ok, os seus anúncios estão a ser exibidos. E agora?

Não basta definir e esquecer. Mas também não entre em pânico e mude tudo após 24 horas.

Aqui está o que realmente deve prestar atenção:

1. Classificação de qualidade

O Facebook avalia os seus anúncios com base na qualidade, no envolvimento e na taxa de conversão em comparação com outros anúncios que competem pelo mesmo público.

Quer ser “Médio” ou acima (idealmente “Acima da Média”).

Se a sua classificação de qualidade estiver consistentemente baixa, isso significa que o seu anúncio não está a ter impacto. Experimente:

• Testar novos criativos (imagens, vídeos ou textos diferentes)
• Ajustar a sua segmentação (talvez seja muito ampla ou muito restrita)
• Melhorar a sua oferta (ela é suficientemente atraente?)

Classificações de qualidade mais elevadas significam entregas mais baratas e melhores posicionamentos.

2. O problema do clique sem conversão

Se as pessoas estão clicando nos seus anúncios, mas não estão convertendo, o problema não é o seu anúncio, mas o que acontece após o clique.

Culpados comuns:

• A sua página de destino não corresponde à promessa do seu anúncio
• A sua página demora a carregar (especialmente em dispositivos móveis)
• A sua oferta não é tão boa quanto o anúncio fazia parecer.
• Há demasiada fricção (formulários longos, navegação confusa, passos seguintes pouco claros)
• Você está a perder sinais de confiança (depoimentos, garantias, selos de segurança)

Corrija a desconexão e veja a sua taxa de conversão subir.

3. Tendências do custo por resultado

Fique atento ao seu custo por resultado ao longo do tempo. É normal que ele aumente ligeiramente à medida que o seu anúncio se torna cansativo (as pessoas o veem muitas vezes).

Quando perceber que os custos estão a aumentar, é hora de renovar a sua criatividade. Novas imagens, novos textos, novos ângulos.

Descobrimos que anúncios criativos novos costumam receber um impulso do algoritmo do Facebook no início, portanto, alternar regularmente entre novos anúncios pode ajudar a manter os custos baixos.

Conclusão

Olha, os anúncios do Facebook em 2026 não são um botão mágico. Eles não vão torná-lo rico da noite para o dia.

Mas se os abordar estrategicamente — com segmentação inteligente, criatividade atraente e disposição para testar e otimizar — eles podem ser uma das ferramentas mais poderosas do seu arsenal de marketing.

O cenário está mais competitivo do que nunca. As mudanças na privacidade tornaram as coisas mais difíceis. Os custos aumentaram. Mas isso também significa que as pessoas que realmente sabem o que estão a fazer têm uma enorme vantagem.

Pare de adivinhar. Pare de copiar o que funcionou para outra pessoa em 2022. Comece a usar as estratégias que estão a funcionar agora.

Em Rekla.ai, criámos a nossa plataforma especificamente para ajudá-lo a implementar essas estratégias sem precisar de se tornar um comprador de mídia em tempo integral. Nós lidamos com a complexidade técnica para que possa se concentrar no crescimento do seu negócio.

Quer seja uma empresa local a tentar preencher a sua agenda, uma agência a gerir vários clientes ou uma marca de comércio eletrónico a procurar expandir-se, os princípios básicos são os mesmos: conheça o seu público, responda às suas necessidades e facilite a sua decisão de dizer sim.

Pronto para parar de desperdiçar dinheiro em anúncios que não funcionam?

Vamos fazer de 2026 o seu melhor ano até agora